小米2倍速运行游戏

1.为什么说未来电商的核心是私域流量？

2.如何看待雷军坐拥四家上市公司，身家 1 天增百亿，成中国第九富豪？

3.刚买的小米手机蓝牙在哪里，具体点，在哪能找到蓝牙…

小米2倍速运行游戏_小米2b

什么是IVR营销理论

　IVR理论最大的优势是它很方便的把所有交易中需要考虑的要素整合在一起考虑。下面是我为大家带来的关于IVR营销理论的知识，欢迎阅读。

　营销策略中最关键的问题

　在产品过剩的时代，销售是最大的难题，如何选择销售方式是销售策略中最关键的问题，可以说，销售方式正确与否往往决定公司成败。

　在商业实践中，一般都取随行就市的方法，看同类商品的销售模式，有样学样，别人通过代理销售，你也发展代理;别人直销，你也直销。这种方法看似风险小，却往往不奏效。一方面，商品已经过于拥挤，你无法再获取货架空间，想想一种新的洗发水摆到沃尔玛的货架上就知道仿效其实也是很难得;另外，经常有人发明更有效的销售模式。例如，义乌小商品城在三年前很红火，现在已经门可罗雀，顾客已经上网购，现在店铺价格已经跌落到三年前的三分之一或者更低。

　就算古老的交易方式仍然有效，其细节也在不断改变。大家都通过代理方式销售手机，有的公司做的特别精到，只是大面上取和别人相同的做法，很难有效的参与竞争。

　尽管有许多营销理论或者说是方法论，在销售策略选择中却很难运用到实际的销售策略设计中。根据这些方法论也很难找到优化销售方法的途径，通常都只能靠行业经验摸着石头过河。的话，找到独特的销售方式，市场会爆发式增长。而的至少少数，大多数销售会死在探索的路上。

　那么，能否有一种有效的框架思考、优化销售模式呢?

　交易的构成

　有一个很显著的事实人们似乎熟视无睹，那就是所有的交易都由两部分构成，一个是交易物本身，另外一个就是促成交易的信息。

　从最小的交易到最大型的交易，都是这两部分构成。顾客在路边摊买瓶汽水或者杂志，是因为这些物品陈列在这里，而陈列本身就是给顾客提供商品信息最主要的一种手段。最大的生意，如成批购买飞机或者大型项目招投标，多方你来我往，复杂的沟通其本质上也是在交流信息。

　许多营销理论本质上都在说信息这件事。最流行的4P’s除了产品(Product)之外，另外三个P都是有关信息的分支。价格当然是一种信息。Place，大部分人，包括教科书都把这次翻译成渠道，意思是用什么方式销售，我则认为这是一种误解，Place就应该直译成“地点”，在多种商品复杂竞争的局面下，找到合适的地点销售合适的产品是极为关键的。擅长选址是麦当劳、肯德基核心竞争力之一，所有成熟的零售品牌在选址上都有自己的经验和窍门。所谓好位置就是以最优的性价比向目标顾客传递商品的信息。而促销本身就是加强信息传播的一种组合方式。如果再加上另外几个P，韦尔奇说的团队(People)则是向目标顾客有效传递信息的组织结构。

　据考证，在农业社会，商品种类只有2000多种，大约相当于沃尔玛超市的十分之一。大部分产品自给自足，少部分交易通过集市完成，买卖双方交流信息的.方式与现在地面零售业相同。

　工业社会极大的扩充的产品的种类，最保守的估计，产品种类也在农业社会的几百倍到数千倍。如此多种类的产品要去交易，显然需要比农业社会多得多的信息。为了解决多商品多用户的信息传递，工业社会极大的增加了物品交易的场所和人员。我们看到大街小巷都有各种零售网点，中国从事零售业的劳动力超过7000万人，约占劳动人口的10%。另外，工业社会发明了许多信息工具，也被用来传播商品信息。花样不断翻新的商业模式本质上也是在寻求更有效，更低成本的信息沟通方式。

　IVR理论

　对于日常零售产品而言，信息和交易物品就是交易的全部。

　而对于大多数面向机构的交易也就是2B业务，交易过程比零售品复杂得多，经常十分繁琐，买卖双方的反复沟通，自然而然的就产生了“关系”，而关系反过来又极大的影响交易本身。

　于是，我们得出这样一个结论——信息(Information)、交易物品(Value)、关系(Relationship)等三个要素可以描述所有类型的买卖，这个英文单词的首字母组成IVR。

　IVR理论最大的优势是它很方便的把所有交易中需要考虑的要素整合在一起考虑。

　物品的价值是交易的基础，买方用金钱换取需要的需要的价值，虽然说等价交换模型是正确的，但买方总是希望支付较少的金钱获得较多的价值，而卖方的诉求正好相反。于是，在交易中，双方都会寻求更有效、更低成本的信息沟通方式。

　信息成了交易中最重要的变量。

　不同的商业模式，不同的交易方法信息成本有区别，有时有显著的区别。1995年，基金公司副总裁贝佐斯准备通过网络销售产品，他用了两三个月时间考虑了几十种商品，最后候选的产品有图书、音像制品和电子产品。贝佐斯认为电子产品太容易降价，造成库存积压，最后放弃，先从图书开始干互联网销售，这家公司就是如今的亚马逊。

　虽然现在亚马逊、淘宝上能买到各种个样的东西，当初品类的选择是极为关键的，一旦选择错误的产品，用户用一种新型的购物方式就面临巨大障碍，无法形成实际的交易，从而无法快速进化，会被竞争者消灭。

　图书这种商品的信息非常便于在网络上展示，它展示的信息像顾客到实体店一样好，而检索、浏览则要方便许多。图书还具有不降价、运输方便等优势。图书的主要劣势就是客单价较低，但它便于投入用户的收件箱，这一点在美国是非常重要的，图书可以像信件邮寄一样处理。

　现在，服装是互联网销售第一大品类商品。2015年，中国网上服装销售额达到8000亿元，占网购产品的21%，占服装类商品销售额的35%，也是网购渗透率最高的一大类商品。

　贝佐斯建立亚马逊之后很长时间，人们认为服装是很难在网络上销售的。因为买服装需要试穿，网络上并不能展示服装的真实式样、尺寸是否合适、质地等信息。人们没有想到的是网络销售服装有一个极为关键的优势——便宜。传统方式，通过百货商店、专卖店销售，其信息成本极高，零售商把把出厂价加上三四倍销售还很难赚钱，这些加价可以看做是通过陈列、展示方式付出的信息成本。网络尽管有种种劣势，但它有信息成本低廉的优势。当人们通过在实体店试穿在网络上购买，重复购买等方式解决了网购服装信息不足的问题之后，很快这个市场就爆发了。

　在选择销售模式时，大略的估算和比较各种方式的信息成本并不是很困难，而这一点正是销售策略选择的关键。一件产品的出厂价到用户手上的销售价之差大部分都是信息的成本，低成本模式往往会将高成本模式驱逐。

　对于2B业务中大多数复杂购而言，还要涉及另外一个变量就是关系。

　现在，阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，他1999年创办时的业务是B2B销售撮合， B2B业务2007年在香港上市，2012年退市，经营了若干年业绩平平。让阿里巴巴大放异彩的是2003年开创的淘宝和2008年上线的淘宝商城(后来改名天猫)。到现在阿里的B2B业务所占比重已经很小。

　为什么最资深的电子商务公司也很难搞好B2B业务?

　答案在于“关系”，互联网提供信息的手段尽管十分丰富、应有尽有，可复杂交易还是要人与人面对面的各种方式沟通，就像尽管通信手段发达也无法替代G20会议首脑们要聚集在一起一样。互联网无法替代复杂交易的人之间的沟通。

　所以，如果你的商品交易需要深度的信息交流，别指望通过简单的信息就可促成购买。如何建立买卖双方的关系也是非常重要的。

　这并不是说所有B2B业务都要考关系，如果是一些简单标准化商品，仅仅通过网络提供的信息就足以促成购买，网络销售仍然是一种最低信息成本的销售方式。例如，小米电视在个人消费中业绩平平，但它有一些简单实用的设备间互联特性，另外性价比比较高，在一些小型的会议室正在取代传统的投影仪，企业通过小米网站购买，电视不需要在租金昂贵的家电商场陈列，降低了买卖双方信息沟通成本。

　运用

　手机是价值较高，使用、体积小的产品。全球每年销售15亿部手机，中国年销量也达到4亿部，年销售额约7000亿，相当于服装销售额的三分之一。

　小米公司2011年开创了互联网销售模式，通过降低信息沟通成本用性价比吸引顾客，到2014年，小米手机已经占到国内销量第一名。

　2015年市场风云突变，网络销售突然失去了增长的动力，在2014年三季度到2015年中，网购手机增长率突然从80%滑落到0%，甚至略有负增长。线下中高端机突然崛起，擅长地面渠道销售的OPPO和VIVO迅速崛起，15年、16年都进入中国手机三强，小米则花落到第四位。按销售台数计算，小米的销量已经不到华为的一半。

　在这种复杂多变的情况下，作为手机公司应该如何选择销售策略?

　用IVR模型可以提供框架性的思路。

　线下促销人员、店面租金都可以较为准确的估计，甚至可以细化到不同商业地段，不同城市。而线上的成本也很明朗，通过天猫、京东等平台销售的成本很透明，为了吸引顾客知晓，需要投入的广告和流量费用也可以计算。再加上经验积累，找到适合自身的销售方式是可行的，随着实际销售的开展，各种模式的信息成本愈发明确，这样公司就可以优化、细化自己的销售策略。

　我们发现，互联网热销的机型通常都在2000元以下，价格较高的手机用户通常到实体店购买。用IVR模式解释就是比较贵重的产品交易，顾客通常需要更多的信息，比如，他希望看到真机，听到销售员的解释，万一有疑问或者问题可以到购买点去咨询。IVR模式还可以推测，随着人们用智能手机经验的增加，购买手机需要的“信息丰度”就会逐渐下降，越来越的消费者很可能通过网络购买较贵的手机。

　近来，美团陷入财务困境，饿了吗也经营困难。前者创办于2010年，后者创办于2009年，他们都是团购、O2O百团大战的胜利者，最红火的时候，中国有6000多家从事网络团购的公司，而O2O至少也有上万家。

　为了经历血战的胜利者，融到了巨资的公司还是陷入经营困难?IVR模型分析表明——它们都无法提供足够多的成本低廉的“信息”。顾客本来就在他附近的商圈购物、吃饭、购买各种服务。团购网站告诉你说你门口有家饭馆很不错，这个信息顾客本来就知道，所以这种知晓是无法创造价值的。互联网购物、搜索、广告等作为信息服务公司，他的价值就是他提供信息的价值，如果他们无法增加信息的丰度或者降低信息的成本，公司本身就不可能创造很大的价值，这种情况下，即使是最后的胜者，仍然不具备可观的商业价值。

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为什么说未来电商的核心是私域流量？

小米的东西都是你买不了吃亏你买不了上当，但你也别想占便宜，不过绝对对得起它的价格。

第一副是，15年99买的小米耳机标准版，15年买的，当时感觉从来没有用过这么好用的耳机，因为隔音效果非常好。用了一年，后来被我家狗子咬烂了一边…

后来表哥从日本留学回来给我带了一副魔音（错误，修改为betas），红色的，就这货...

!!!（修改答案，之前没有怎么关注Monster和beats的区别，孤陋寡闻地一直以为是同一个牌子，向各位大神道个歉～也感谢各位给我指出错误。）

复制了一段来自耳机论坛叫lijersy的大神在2012年发的一段：

谈到魔声，坛子里八成的人都马上想到两个

大大的B，想到录音师、solo、ibeats，以及质量门、坑爹的价格等等，因此也对它骂声一片。

我觉得，大部分人都认为，魔声就是beats

今天要说的，就是魔声≠beats

先说一下魔声的来历：

魔声(Monster)，又叫怪兽，线材（Monster Cable）是世界上最早开发出高能影音器材连线的品牌，该公司由美籍华裔李美圣（Mr.Noel Lee）先生于19年创立。在此之前，音响器材中尽管已出现了保真度很高、音质相当不错的密纹唱片唱机、Hi-end级的放大器和对音乐还原相当完美的高保真扬声器，但人们对这些器材的连接线一无所知，只是用普通的导线来传输高保真讯号。

真正属于monster的塞子，其实仅有少数几款：

1、Miles Dis Tribute/Trumpet（老爵士、新爵士，或者MMDT、MDT2）老爵士新爵士

2、涡轮（金、铜、普通）铜涡轮金涡轮

对于这几款，相信听过的人都不会骂它们坑爹，所谓的“轰头”更是完全不属于它们

个人认为，除了以上几款，其它那些所谓的“魔声”都是beats

下面说一下beats：

beats也就是Beats By Dr.Dre

看到这个红红的大“b”，是不是很眼熟？对，录音师、solo、ibeats都是它的，它现在已经属于HTC了

知名手机厂商HTC日前宣布，投资Beats51%股份并且宣布与其正式合作，但是不会干涉其业务。

修改答案，beats现在又被苹果给收购了。。。

Beats By Dre是由欧美著名歌手、说唱家与企业家Dr. Dre所一手创造的Monster多媒体视听厂商附属公司，在音乐爱好者中享有相当高的声誉。一改许多人对于高端专业视听产品冷冰冰的印象，Beats By Dre誓言将高档产品潮流化、时尚化，同时价格上也有不小的突破，成为专业视听产品中最平易近人的品牌之一。　

除此之外，Beats By Dre还有一个他牌所没有的特色，就是与艺人合作推出特别款式，举凡影响力巨大的时尚天后女神gaga（Lady Gaga），人气高涨的新星贾斯汀·比伯（Justin Bieber），著名欧美音乐家吹牛老爹（P.Diddy），以及著名篮球明星勒布朗·詹姆斯（Lebron James），科比布莱恩特（Kobe Briant）等等的大牌巨星，都是该品牌力邀到的代言人兼“设计师”，吸引了不少粉丝购买。明星之外，Beats By Dre 还有与美国四大体育联盟的球队合作，推出NFL,MLB,NHL,NBA球队专属的耳机。不仅如此，Beats By Dre 还与世界著名足球俱乐部曼彻斯特联（Manchester United）合作，推出一款曼联球员喜欢的耳机。

最后，简单一句话：Monster（魔声）≠ Beats（2B）

魔声的塞子屁股上刻的是那个极有特色的“M”，而beats的塞子上才写着双B

刚开始感觉和我那副小米耳机标准版差不多，后来用过一阵子以后发现差距还是有的，魔音（错误，修改为betas）的低重音明显比标准版好很多。

但是那副魔音（错误修改为beats）在中国的售价当时是800，而小米才99块。

…

后来帮同学买小米4C买过小米耳机青春版，29的，

感觉音质明显不如99的那个标准版的，但是比你路边手机店或者超市买的那种耳机好太多，至少耳机线摸起来是橡胶做的，而不是那种塑料，做工和音质方面绝对值29这个价。

在后来在小米商城做活动的时候，买过一副胶囊耳机，黑色的个人不推荐！！！！因为音质一般，声音较小，戴不太稳，除了颜值过得去之外，个人觉得不太建议买。

，哈哈我记得广告是什么45度角聆听天空的声音。

忘了之前和买过一副圈铁，给同学代买的，自己拿到手试听过一节课，音质比最开始99的标准版好一丢丢，但是不明显，明显的是做工和手感，有明显提升，而且高音听起来更加明亮。

最后说一下关于一些小细节，小米耳机送的那些小的耳机隔音塞分为大中小三种，觉得很良心，这个细节给满分，因为我女朋友耳朵比较小，她只能戴那种最小号的。别的入耳式耳机戴不进去。

如何看待雷军坐拥四家上市公司，身家 1 天增百亿，成中国第九富豪？